En portage, on croit souvent que la mission depend du hasard du marche. En realite, trois erreurs suffisent a perdre des missions en portage salarial SAP sans meme s’en rendre compte. Les voici, et comment les eviter.
L’essentiel
- Erreur 1 : un positionnement flou, qui rend ton profil interchangeable.
- Erreur 2 : negliger la relation client pendant la mission.
- Erreur 3 : arreter de prospecter des qu’on a une mission.
- Ces trois erreurs se corrigent avec des reflexes simples et reguliers.
Le portage ne te dispense pas de piloter ton activite
Le portage retire une charge : l’administratif. Il ne retire pas la responsabilite commerciale. Ton plan de charge, c’est-a-dire l’enchainement de tes missions, reste ton affaire. Beaucoup de consultants l’oublient et se retrouvent sans mission en fin de contrat, surpris. Les trois erreurs qui suivent expliquent la plupart de ces trous.
Erreur 1 : un positionnement flou
Le consultant qui dit faire un peu de tout ne rassure personne. Un client cherche une reponse precise a un besoin precis. Si ton profil se resume a consultant SAP, tu es en concurrence avec des milliers d’autres. Si tu es consultant SAP MM specialise dans les migrations S/4HANA en environnement industriel, tu deviens la bonne personne pour un type de mission.
Un positionnement clair fait deux choses. Il te rend memorable, et il justifie un TJM plus eleve. Le flou, lui, te condamne a la guerre des prix.
Reflexe consultant
Ecris ta phrase de positionnement en une ligne : quel module, quel type de projet, quel secteur. Si tu n’y arrives pas, ton client non plus. Retravaille-la jusqu’a ce qu’elle soit limpide.
Erreur 2 : negliger la relation client en mission
La meilleure source de la prochaine mission, c’est la mission en cours. Un client satisfait prolonge, recommande et rappelle. Pourtant, beaucoup de consultants se concentrent sur la technique et oublient la relation. Ils livrent, mais ne communiquent pas. Ils resolvent, mais ne rassurent pas.
Soigner la relation ne veut pas dire flatter. Cela veut dire tenir informe, anticiper les problemes, expliquer tes choix et rendre ton travail visible. Un client qui comprend ta valeur a envie de te garder.
Vu en mission
Le scenario classique : deux consultants au niveau technique equivalent. Celui qui communique regulierement avec le chef de projet voit sa mission prolongee. Celui qui reste dans son coin, tout aussi competent, n’est pas rappele. La difference ne s’est pas jouee sur SAP.
Erreur 3 : arreter de prospecter une fois en mission
C’est l’erreur la plus repandue. Des qu’une mission commence, on souffle et on arrete tout effort commercial. Puis la mission se termine, et il faut repartir de zero. Or trouver une mission prend du temps. Ce delai tombe pile pendant ta periode sans revenu.
La solution n’est pas de prospecter a temps plein en mission, c’est impossible. C’est d’entretenir un minimum : garder ton profil a jour, rester actif dans ton reseau, prendre des nouvelles de tes anciens clients. Un petit effort regulier evite le grand vide.
La prochaine mission se prepare pendant la mission actuelle, jamais le jour ou elle se termine.
Ton plan d’action pour securiser tes missions
- Redige une phrase de positionnement claire et affiche-la partout.
- En mission, communique regulierement avec le client et rends ton travail visible.
- Bloque une heure par semaine pour entretenir ton reseau, meme en mission.
- Deux mois avant la fin d’un contrat, relance activement tes contacts.
- Demande une recommandation ou un temoignage a chaque fin de mission reussie.
Envie de securiser ton plan de charge ?
Un portage qui connait le marche SAP peut t’aider a rester visible et a enchainer tes missions. C’est tout l’interet d’AZ Portage.
Le document ci-dessous detaille ces trois erreurs et te sert de support pour securiser tes missions.
Telecharger : eviter de perdre des missions en portage salarial SAP
Pour un portage qui t’aide a securiser tes missions, decouvre AZ Portage.