Tu lis une annonce ou une fiche de mission, et tu coches trois cases sur dix. Tu renonces. Erreur. Le mouton a 5 pattes que decrit l’annonce n’existe pas, et personne ne l’attend vraiment.
L’essentiel
- Une fiche de poste est une liste de souhaits, pas un contrat d’exigences.
- Le mouton a 5 pattes, le profil parfait sur tous les criteres, n’existe pas.
- Postuler a 70% des criteres est souvent suffisant : le reste s’apprend.
- Mieux vaut exceller sur l’essentiel que survoler tout pour cocher des cases.
Le mouton a 5 pattes, ce profil qui n’existe pas
Le mouton a 5 pattes, c’est l’expression pour designer un profil ideal qui reunit tout : expert technique et bon communicant, senior mais pas cher, disponible immediatement et deja forme sur la derniere version. Ce profil est une fiction. Les annonces le decrivent parce qu’elles listent tous les souhaits possibles, sans hierarchie et sans filtre.
Le probleme n’est pas l’annonce. Le probleme, c’est de la lire comme une barriere infranchissable. Beaucoup de bons consultants s’autocensurent devant une liste de criteres qu’aucun humain ne coche entierement. Ils laissent passer des missions pour lesquelles ils etaient largement assez bons.
Une fiche de poste decrit le candidat reve. Le recruteur, lui, cherche juste quelqu’un qui resout son probleme.
Pourquoi tu n’as pas a tout cocher
Une fiche de poste est une liste de souhaits, redigee souvent par plusieurs personnes qui ajoutent chacune leurs criteres. Le resultat est une accumulation, pas une exigence stricte. Ce que cherche vraiment le client, c’est quelqu’un capable de resoudre son probleme concret, pas quelqu’un qui aligne toutes les lignes.
Une regle simple aide a decider : si tu corresponds a environ 70% des criteres, dont les plus importants, tu es un candidat legitime. Le reste se comble en mission. Personne n’arrive en maitrisant tout. Ce qui compte, c’est ta capacite a monter en competence vite et a apporter de la valeur sur le coeur du besoin.
Réflexe consultant
Devant une annonce, distingue les criteres coeur des criteres accessoires. Si tu couvres le coeur, postule. Adresse les manques en montrant ta capacite a les combler, plutot qu’en les cachant.
Se differencier plutot que se conformer
Vouloir devenir le mouton a 5 pattes est un piege. En cherchant a cocher toutes les cases, tu t’eparpilles et tu deviens moyen partout. Or ce qui fait ta valeur, c’est ta profondeur sur ce que tu maitrises vraiment, pas ta largeur superficielle.
Le bon positionnement n’est pas « je sais tout faire », mais « je resous tres bien ce type de probleme ». Un client se souvient d’une force claire, pas d’une longue liste tiede. Assume ce que tu es, montre ta valeur sur l’essentiel, et laisse tomber la course a la perfection.
À éviter en mission
Gonfler ton profil pour coller a chaque ligne de l’annonce. Le decalage se voit des les premiers jours de mission et abime ta credibilite. Mieux vaut une force reelle qu’une facade complete.
Vu en mission
Un schema frequent : un consultant renonce a une mission car il ne coche pas tous les criteres. Un autre, moins complet mais solide sur le coeur du besoin, postule et decroche. La difference n’etait pas le profil, mais l’audace de se presenter.
Ton plan d’action face aux annonces
- Repere dans l’annonce les 2 ou 3 criteres coeur, ceux qui portent le vrai besoin.
- Evalue-toi sur ces criteres, pas sur la liste entiere.
- Si tu couvres le coeur et environ 70% du reste, postule sans hesiter.
- Assume tes manques en montrant ta capacite a les combler vite.
- Mise sur ta force distinctive plutot que sur une conformite parfaite.
Tu veux travailler ton positionnement et ton audace ?
Savoir se presenter sans se brader et assumer sa valeur se travaille avec des retours concrets. C’est un des sujets de l’Atelier du mois AZ Premium.
La ressource ci-dessous approfondit le sujet du mouton a 5 pattes et te sert de support a garder sous la main.