Le freelancing SAP, c’est la liberté. Mais c’est aussi l’isolement. Vous choisissez vos missions, votre rythme, votre TJM — mais au quotidien, vous êtes seul face à vos décisions, vos doutes, et un marché qui évolue vite.
Or les consultants SAP qui réussissent le mieux ne sont jamais seuls. Ils s’appuient sur un réseau de pairs — des professionnels qui partagent les mêmes enjeux, les mêmes défis, et qui avancent ensemble.
Ce n’est pas une intuition. C’est un principe documenté depuis près d’un siècle par certains des penseurs les plus influents de la réussite professionnelle. Et c’est exactement ce qui a motivé la création d’AZ Community.
Le Mastermind selon Napoleon Hill : quand 1 + 1 = 3
En 1937, Napoleon Hill publie Think and Grow Rich, un ouvrage devenu une référence mondiale. L’un de ses concepts les plus puissants est celui du Mastermind : la coordination des connaissances et des efforts de deux personnes ou plus, travaillant vers un objectif commun dans un esprit d’harmonie.
L’idée centrale est simple mais profonde : quand deux esprits collaborent sincèrement, ils créent une troisième force — un « troisième esprit » — plus puissant que la somme des deux. Ce n’est pas juste de l’entraide. C’est une dynamique qui génère des idées, des perspectives et des solutions qu’aucun des participants n’aurait trouvées seul.
Hill ne théorisait pas dans le vide. Il s’appuyait sur ses conversations avec Andrew Carnegie, l’un des hommes les plus riches de son époque, qui attribuait l’intégralité de sa réussite à son Mastermind — le groupe de personnes dont il s’était entouré.
Jim Rohn a résumé ce principe en une phrase devenue célèbre : « Tu es la moyenne des cinq personnes que tu fréquentes le plus. »
En tant que freelance, personne ne choisit votre entourage professionnel à votre place. C’est à vous de le construire. Et ce choix est un levier stratégique aussi important que votre expertise technique.
La sagesse des foules selon Surowiecki : pourquoi le groupe surpasse l’expert
En 2004, James Surowiecki, chroniqueur économique au New Yorker, publie La Sagesse des Foules. Son constat, appuyé par de nombreuses études : un groupe diversifié de personnes prend souvent de meilleures décisions qu’un expert seul.
Mais attention, pas n’importe quel groupe. Surowiecki identifie trois conditions pour que l’intelligence collective fonctionne :
- La diversité des opinions — chaque membre apporte un angle différent
- L’indépendance de pensée — personne ne suit le groupe par conformisme
- Une structure décentralisée — chacun puise dans ses propres connaissances terrain
Ce principe n’est pas nouveau. Benjamin Franklin l’avait déjà appliqué au XVIIIe siècle en créant le Junto, un groupe de commerçants et artisans de Philadelphie qui se réunissaient chaque semaine pour échanger sur leurs problématiques professionnelles. C’est considéré comme le premier Mastermind de l’histoire.
Transposé au monde des consultants SAP : quand des professionnels avec des modules différents, des niveaux de séniorité différents et des secteurs différents échangent régulièrement, chaque question posée profite à l’ensemble du groupe.
Pourquoi les freelances SAP en ont besoin maintenant
Pendant longtemps, la question du réseau ne se posait pas vraiment pour un consultant SAP. Le modèle était simple : une ESN ou un cabinet de recrutement trouvait vos missions, négociait votre TJM, gérait la relation client. Vous, vous exécutiez.
En apparence, vous étiez freelance. En réalité, vous étiez un salarié déguisé — dépendant d’un intermédiaire qui travaillait pour sa marge, pas pour votre carrière.
Tant que le marché SAP était porteur et que les missions tombaient facilement, ce modèle fonctionnait. Mais aujourd’hui, la donne a changé :
- La transformation S/4HANA redistribue les cartes des compétences
- La pression sur les TJM s’intensifie
- La concurrence entre consultants augmente
- Les ESN et cabinets optimisent leurs marges, pas votre positionnement
Dans ce contexte, rester dépendant d’un intermédiaire, c’est confier votre avenir professionnel à quelqu’un dont les intérêts ne sont pas alignés avec les vôtres.
Le vrai freelancing, c’est maîtriser sa prospection, son positionnement et son réseau. Et pour y arriver, vous avez besoin de pairs — pas d’intermédiaires.
L’information terrain : votre avantage concurrentiel
Seul, vous n’avez accès qu’à votre propre vision du marché. Vos missions passées, vos contacts, votre perception. C’est limité.
En réseau, vous captez l’information terrain en temps réel :
- Qui recrute en ce moment ?
- Quels TJM sont pratiqués sur tel module ?
- Quelles compétences montent en demande ?
- Quels clients sont à éviter ?
- Quelles approches de prospection fonctionnent ?
Le réseau de pairs remplace le collectif que vous aviez en entreprise — les discussions à la machine à café, les retours de collègues, le partage informel d’informations — mais sans la hiérarchie et sans les intérêts divergents.
Comme l’écrit Keith Ferrazzi dans Never Eat Alone : les opportunités passent par les relations, pas par les CV. Un consultant connecté à un réseau actif sera toujours mieux informé, mieux positionné et plus réactif qu’un consultant isolé.
Les conditions pour que le cerveau collectif fonctionne
Un groupe WhatsApp ne fait pas un Mastermind. Pour que l’intelligence collective produise de vrais résultats, plusieurs conditions doivent être réunies :
La diversité des profils
Des consultants sur des modules différents (SD, MM, FI/CO, EWM, PP…), des niveaux de séniorité variés, des secteurs différents. C’est la condition n°1 identifiée par Surowiecki. Sans diversité, pas de richesse dans les échanges.
La participation active
Un groupe de spectateurs ne produit rien. Chaque membre doit poser des questions, partager ses retours terrain, et répondre aux autres. L’intelligence collective n’existe que si elle est alimentée.
Bienveillance et exigence
On s’entraide, mais on se challenge aussi. Pas de complaisance. Si une approche ne tient pas la route, on le dit — avec respect, mais on le dit. C’est comme ça qu’on progresse.
La régularité
L’échange doit être continu, pas ponctuel. Un message de temps en temps ne crée pas de dynamique. C’est un muscle : plus on l’utilise, plus il est fort.
Un cadre clair
Chaque canal a son rôle, chaque question a sa place. Sans cadre, le groupe se dilue et perd son utilité. C’est pourquoi nous avons défini des espaces distincts pour les échanges communautaires, les discussions techniques et les annonces du programme.
AZ Community : pourquoi on l’a créé et ce qu’on attend de vous
AZ Community, c’est la mise en application concrète de tous ces principes. Un espace dédié aux consultants SAP en transformation — reconversion freelance, montée en compétences, repositionnement — pour construire ensemble un cerveau collectif.
L’objectif est clair :
- Chaque question posée fait avancer tout le monde
- Chaque retour terrain partagé a plus de valeur qu’une veille marché individuelle
- Chaque échange crée de nouvelles connexions et de nouvelles perspectives
Mais soyons directs : ça ne fonctionne que si vous participez. Les spectateurs n’en tirent rien. Ceux qui posent des questions, partagent et répondent sont ceux qui progressent le plus vite.
Napoleon Hill, Surowiecki, Franklin, Ferrazzi — tous arrivent à la même conclusion : le freelancing n’est pas un sport individuel. Les meilleurs s’entourent.
AZ Community est là pour ça. À vous de jouer.
Ahmed AIT ZAID — Fondateur AZ Premium