Passer de 800 à 1000 euros par jour ne demande pas plus de compétence technique. Le marché freelance SAP se découpe en cinq niveaux, et chaque saut exige de changer ta posture, ce que tu vends et la façon dont tu le présentes.
L’essentiel
- Le TJM freelance SAP n’est pas une échelle continue mais cinq niveaux distincts, chacun avec sa propre logique.
- Le plafond ou beaucoup de consultant bloquent se situe au passage du niveau 3 (expert qui résout) au niveau 4 (consultant qui vend de la valeur).
- Ce saut ne se fait pas avec une certification, mais en changeant ta posture, ton réseau et ton prix.
L’autre jour, un consultant me contacte et me dit : « Ahmed, je facture déjà entre 700 et 800 euros par jour. Qu’est-ce qui me manque pour facturer 1000 euros ou plus ? »
Déjà, si tu as passé le cap des 700 euros, c’est que tu as une offre à proposer avec une expertise rare. C’est déjà bien.
Mais si tu n’arrives pas à passer le niveau au-dessus, ce n’est pas forcément lié à ta compétence technique. C’est lié à ta visibilité sur le marché et à ton positionnement.
Le marché du freelance SAP, ce n’est pas une simple échelle de prix où tu montes marche par marche en travaillant plus. C’est cinq niveaux distincts. Et chaque passage d’un niveau au suivant ne demande pas « plus de la même chose ». Il demande de changer ta posture, la nature de ce que tu vends et la façon dont tu le présentes.
Voici ces cinq niveaux. Situe-toi honnêtement : c’est le point de départ de tout.
1. Niveau 1 : en dessous de 500 euros par jour
C’est le key-user, le profil support, la personne qui connaît SAP côté utilisateur mais qui n’est pas encore consultant. Soit la compétence n’y est pas encore, soit la posture, souvent les deux. C’est un point de départ.
2. Niveau 2 : entre 500 et 700 euros
Tu es un vrai consultant SAP. Tu as une compétence réelle, métier ou paramétrage, et tu connais les bases du freelancing SAP. Mais tu ressembles à beaucoup d’autres. Pas de différenciation claire, pas encore la posture de l’expert. Tu réponds bien à ce qu’on te demande, mais tu ne sors pas du lot.
3. Niveau 3 : entre 700 et 900 euros
Là, tu es expert. Tu as une vraie différenciation, une expertise rare, et tu es capable de résoudre des problèmes complexes que d’autres ne savent pas traiter. Tu as la posture du consultant : tu ne subis pas la mission, tu la cadres. C’est un excellent niveau. Et c’est exactement là qu’était le consultant qui m’a appelé.
Et c’est précisément là que la plupart plafonnent. Parce que pour aller plus haut, ce qui a marché jusqu’ici ne suffit plus.
À éviter en mission
Croire qu’empiler une certification de plus ou maîtriser un module supplémentaire va te faire franchir le plafond du niveau 3. Le blocage n’est plus technique à ce stade. Chercher la solution du côté de la compétence, c’est passer à côté du vrai sujet : ta posture et ton positionnement.
4. Niveau 4 : entre 900 et 1400 euros
Ici, tu ne vends plus la résolution d’un problème. Tu vends de la valeur. La nuance est énorme. Le consultant de niveau 3 dit « donne-moi le problème, je le résous ». Le consultant de niveau 4 dit « voici l’enjeu réel derrière ton problème, et voici ce que je vais sécuriser ». Il raisonne en impact business, pas en tâche technique.
Il sort du salariat déguisé et est en mesure de travailler avec plusieurs clients en parallèle.
Trois choses le caractérisent :
- Il pense en valeur apportée, pas en problème traité. Une décision qu’il aide à prendre peut valoir dix fois ses jours facturés.
- Il a construit son propre réseau et une stratégie commerciale. Ses missions ne viennent plus des plateformes, elles viennent de lui, de sa réputation, de ses recommandations.
- Il est sorti du salariat déguisé. Il ne loue plus son temps en attendant qu’on lui dise quoi faire. Il porte sa propre valeur, et il l’assume dans son prix.
Le niveau 3 vend la résolution d’un problème. Le niveau 4 vend la valeur business qui se cache derrière.
5. Niveau 5 : au-delà de 1400 euros
À ce niveau en freelance SAP, le TJM n’est même plus la bonne unité de mesure.
Tu ne raisonnes plus en « combien je facture ma journée », parce que ce que tu vends ne se compte plus en jours.
Tu vends un résultat, pas du temps. Tu passes au forfait : tu t’engages sur une valeur livrée (un projet sécurisé, un go-live tenu, un problème stratégique résolu) et le prix est indexé sur cet enjeu, pas sur le nombre de jours que ça te prend. Ton revenu se décorrèle de ton temps de présence.
Et souvent même en restant freelance tu ne livres plus seul.
Là où le niveau 4 active son réseau pour trouver ses missions, toi tu t’appuies sur d’autres consultants pour les livrer. Tu portes plusieurs clients en parallèle, tu fédères une petite équipe autour de ton offre, tu deviens une petite structure de valeur à toi seul.
Ce niveau n’est pas pour tout le monde, et ce n’est pas grave. Mais il faut savoir qu’il existe, parce qu’il dessine l’horizon : le jour où ton revenu ne dépend plus des heures que tu poses.
6. Les 5 niveaux en un coup d’œil
| Niveau | TJM | Profil | Ce que tu vends |
|---|---|---|---|
| 1 | < 500 € | Key-user / support | Une connaissance utilisateur de SAP |
| 2 | 500 à 700 € | Consultant SAP | Une compétence réelle, sans différenciation |
| 3 | 700 à 900 € | Expert | La résolution de problèmes complexes |
| 4 | 900 à 1400 € | Consultant de valeur | De l’impact business, via ton réseau |
| 5 | > 1400 € | Structure de valeur | Une offre portée par toi, en réseau (on sort du TJM) |
7. Alors, qu’est-ce qui lui manquait, à ce consultant à 800 euros ?
Pas une compétence de plus. Il en avait déjà largement assez. Ce qui lui manquait, c’était le saut du niveau 3 au niveau 4 : arrêter de vendre la résolution d’un problème pour commencer à vendre de la valeur business, et se doter d’un vrai moteur commercial au lieu de subir le marché.
Ce saut ne se fait pas avec une certification. Il se fait en changeant ta façon de penser ta mission, ton réseau et ton prix.
Réflexe consultant
Avant de chercher à monter ton TJM, situe-toi sans complaisance dans les cinq niveaux. Identifie le saut que tu as réellement à faire. La plupart se trompent de levier : ils travaillent la compétence alors que le blocage est dans la posture et le positionnement.
Tu te reconnais dans ce consultant à 800 euros ?
Si tu sens que tu plafonnes alors que tu as déjà la compétence, c’est que le sujet n’est plus technique. Parlons-en directement : on regarde ensemble à quel niveau tu te situes et ce qui te manque pour passer au suivant.