Beaucoup de candidats au freelancing SAP font le même constat :
« En entretien, on me demande toujours si je sais paramétrer. »
Et beaucoup finissent par conclure :
« Donc pour être freelance SAP, il faut absolument savoir paramétrer. »
– Cette conclusion est compréhensible
– Mais elle est fausse dans de nombreux cas
Ce phénomène s’explique par un biais cognitif bien documenté : le biais de conformité.
Le biais de conformité, concrètement
🔹 Tendance à adopter une idée parce qu’elle est dominante dans le groupe
🔹 Même si cette idée n’est ni universelle, ni toujours vraie
🔹 Le groupe crée une norme implicite
🔹 Cette norme est répétée sans être remise en question
Comment ce biais s’exprime dans le marché SAP
🔹 “Un bon freelance SAP sait paramétrer”
🔹 Cette phrase est répétée :
par les recruteurs
par les ESN
par le sourcing
🔹 Elle devient un raccourci mental
🔹 Le paramétrage sert de proxy de compétence
– Ce n’est pas une vérité métier
– C’est une norme de discours
Tous les interlocuteurs SAP ne se valent pas
Les demandes centrées sur le paramétrage viennent surtout de recruteurs généralistes
On recrute ceux qui se ressemblent
Un second mécanisme renforce le problème : l’homophilie sociale.
🔹 On recrute des profils similaires à ceux déjà connus
🔹 On reproduit les mêmes modèles
🔹 On valide ce qui ressemble à l’existant
Ce que demandent les décideurs SAP
Les décideurs finaux (sponsors, directions de programme, métiers) posent d’autres questions :
🔹 Compréhension des enjeux métier
🔹 Capacité à structurer une solution
🔹 Arbitrage et prise de décision
🔹 Sécurisation du projet
🔹 Communication avec les métiers
Le paramétrage devient alors secondaire et délégué.
Conclusion
🔹 Si on te demande toujours le paramétrage
🔹 Ce n’est pas parce que c’est indispensable
🔹 C’est parce que tu parles à des acteurs trop bas dans la chaîne de décision
– Ce n’est pas un problème de compétence
– C’est un problème d’exposition et de positionnement
Leviers d’action pour sortir du biais de conformité
1. Identifier clairement ta valeur ajoutée
• Clarifie où tu crées réellement de la valeur
• Si ta valeur est en assistance à maîtrise d’ouvrage, expertise SI métier, structuration ou pilotage, reste dans ce domaine
• Ne te laisse pas aspirer vers un rôle qui n’est pas le tien
Le marché respecte davantage une cohérence de positionnement qu’une accumulation de compétences.
2. Mettre en avant tes points forts, pas tes manques
• Ne te définis pas par ce que tu ne sais pas faire
• Mets en avant ce que tu maîtrises réellement
• Ce sont tes forces qui créent ta crédibilité
• Se former sur de nouveaux sujets est toujours bénéfique
• Mais ce n’est pas forcément ce qui doit être mis en avant
• La formation soutient ton expertise, elle ne la remplace pas
Être senior, c’est savoir où tu apportes le plus de valeur, pas tout savoir faire.
3. T’entourer des bons interlocuteurs
• Tous les interlocuteurs ne t’aideront pas à atteindre tes objectifs
• Certains renforcent le biais de conformité
• D’autres valorisent réellement ton expertise
Cherche à échanger avec :
• des décideurs métier
• des sponsors de projets
• des responsables de transformation
• des profils SAP matures
Le bon interlocuteur change immédiatement la nature des échanges.
4. Développer ton réseau autour de ces interlocuteurs
• Le réseau n’est pas un volume, c’est un ciblage
• Inutile d’élargir sans stratégie
• Concentre ton énergie sur les bons cercles
• Entretiens des relations régulières
• Partage de la valeur
• Reste visible sans te vendre
Ce sont ces relations qui permettent de sortir des entretiens biaisés, d’accéder à des opportunités plus qualitatives et de parler enfin de valeur plutôt que de paramétrage.
Message clé à retenir
🔹 Le marché SAP est segmenté
🔹 Il est normatif
🔹 Il reproduit ses propres biais
🔹 Sortir du biais de conformité = changer d’interlocuteurs
Sources
Asch, S. (1951, 1955) – Biais de conformité
Granovetter, M. (1973) – The Strength of Weak Ties
Bechky, B. (2006) – Filtres professionnels
Davenport, T. (1998) – ERP & création de valeur