Un TJM de 600 euros parait confortable. Mais combien touches-tu vraiment en net a la fin du mois ? Voici le calcul, etape par etape.
L’essentiel
- Le TJM est un prix de vente, pas un salaire. Le net reel est bien plus bas.
- Entre le facture et ta poche : jours non travailles, frais de gestion, cotisations, impot.
- En portage, tu conserves en general autour de la moitie de ton chiffre d’affaires en net.
- Raisonner en net mensuel, pas en TJM, evite les mauvaises surprises.
Le TJM n’est pas un salaire
Le TJM, c’est le tarif journalier moyen que tu factures au client. C’est un prix de vente, pas un revenu. Beaucoup de consultants font l’erreur de multiplier 600 euros par 20 jours et d’imaginer 12 000 euros dans leur poche. La realite est tout autre. Plusieurs couches de couts se placent entre ce que tu factures et ce que tu touches.
Premiere couche souvent oubliee : tu ne factures pas 365 jours. Il faut retirer les week-ends, les conges, les jours feries, l’inter-contrat et la formation. Sur une annee, un freelance facture rarement plus de 200 a 220 jours. Ton TJM travaille donc moins de jours que tu ne le crois.
Du facture au net : la cascade
Prenons un TJM de 600 euros et un mois travaille plein, autour de 20 jours. Cela donne un chiffre d’affaires d’environ 12 000 euros pour le mois. Voici ce qui se passe ensuite, en portage salarial.
| Etape | Ce qui se passe |
|---|---|
| Chiffre d’affaires | TJM x jours factures dans le mois |
| Frais de gestion | Preleves par la societe de portage, en general 5 a 10 pour cent |
| Cotisations sociales | Part patronale et part salariale sur le salaire brut |
| Salaire net avant impot | Environ la moitie du chiffre d’affaires de depart |
| Net apres impot | Depend de ta situation fiscale personnelle |
Ces pourcentages sont des ordres de grandeur, pas une regle absolue. Le net exact depend de la societe de portage, des frais professionnels que tu passes, et de ta situation. Mais l’ordre de grandeur est fiable : d’un TJM de 600 euros, tu conserves en net autour de la moitie de ton chiffre d’affaires.
Reflexe consultant
Optimise tes frais professionnels. Deplacements, materiel, formation : bien geres, ils reduisent l’assiette de cotisations et augmentent ton net, en toute legalite.
Pourquoi ce calcul change ta negociation
Connaitre ce mecanisme change ta facon de negocier. Si tu vises un net mensuel precis, tu peux remonter au TJM necessaire, jours factures et charges inclus. Tu ne negocies plus au feeling, mais sur un objectif de revenu reel. C’est un argument solide face a un client ou une ESN qui pousse ton tarif vers le bas.
A eviter en mission
Accepter un TJM en pensant au chiffre brut. Un tarif qui parait genereux peut donner un net decevant une fois toutes les charges retirees. Fais le calcul complet avant de signer.
Ton TJM ne dit rien de ta reussite. Ton net mensuel, jours non factures inclus, dit tout.
Vu en mission
Un consultant compare deux offres au TJM presque identique. Apres calcul du net, jours factures et frais inclus, l’ecart reel entre les deux se revele important. Le tarif affiche cachait deux realites tres differentes.
Ton plan d’action pour calculer ton net
- Fixe ton objectif de net mensuel, celui dont tu as besoin pour vivre.
- Estime tes jours reellement factures sur l’annee, conges et inter-contrat inclus.
- Applique les frais de gestion et les cotisations pour retrouver le TJM cible.
- Verifie le resultat avec un simulateur adapte a ta situation.
- Negocie ton TJM sur ce chiffre, pas sur une impression.
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Le document ci-dessous detaille le passage d’un TJM 600 euros au net reellement percu. Garde-le pour tes prochaines negociations.
Telecharger : TJM 600 euros, combien tu touches vraiment en net
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