Trois pommes presque identiques. Ce que tu vois en premier en dit long sur ta façon de penser, et sur la personne à qui tu devrais confier tes idées.
1. Regarde bien ces trois pommes
Prends cinq secondes avant de passer à la suite.
Instinctivement Qu’est-ce que tu vois ?
Certains voient trois pommes identiques, trois pommes rouges de tailles similaires et de même origine.
D’autres repèrent tout de suite que celle du milieu n’a pas de queue, que celle de droite penche légèrement, ou que les couleurs et les formes et la taille ne sont pas tout à fait les mêmes.
Aucune réponse n’est fausse.
Mais ton premier réflexe révèle quelque chose d’important sur ta façon de penser.
2. Une idée tirée de Pouvoir illimité
Dans son livre Pouvoir illimité, Tony Robbins décrit deux grandes façons de percevoir le monde.
Il y a les associatifs : face à deux choses, ils voient d’abord ce qui se ressemble, ce qui relie, ce qui rapproche.
Et il y a les dissociatifs : ils voient d’abord ce qui diffère, ce qui cloche, ce qui manque.
On a les deux en nous. Mais chacun a un mode dominant. Et aucun n’est meilleur que l’autre : ils sont simplement utiles à des moments différents.
3. L’exemple de mes deux frères
Prenons un exemple concret. J’ai une idée de nouvelle offre : un audit de système d’information pour les grandes entreprises.
L’idée est encore toute fraîche. Si à ce moment-là je fonce voir mon frère Drif, voilà ce que j’entends : « Mais tu vas te positionner comment face aux gros cabinets ? Tu as la trésorerie pour vendre au forfait ? Et pourquoi une entreprise te choisirait toi ? » Tout ça est juste. Mais à ce stade, ça me coupe net. L’idée meurt avant même d’exister. Drif est un dissociatif.
Alors j’en parle d’abord à mon autre frère, Belkacem. Et lui : « Ah, intéressant ! C’est des mission que tu as déjà fait en régie auparavant, tu pourrais partir de ton expérience, ce que tu sais déjà très bien faire. Et pourquoi pas activer ton réseau pour en discuter ca pourrait devenir tes clients aussi ? » Il relie, il enrichit, il fait grandir l’idée. Belkacem est un associatif.
Et une fois que mon offre est carrée, structurée, prête à partir, je retourne voir Drif. Parce que maintenant, j’ai besoin de lui. C’est lui qui va trouver les failles avant que je présente mon offre à un vrai client. voir ce qui cloche dans ma présentation, vérifier l’étude que j’ai fait pour identifier la concurrence et comment je me place face à eux, voir si la tarification est cohérente.
Ce n’est pas que l’un est meilleur que l’autre.
C’est qu’ils sont précieux à des moments différents.
4. À chaque phase son interlocuteur
Quand ton idée est jeune et fragile, discutes en avec un associatif. Il va la nourrir, la relier, la faire grandir, t’inspirer
Quand ton idée est mûre et prête à passer à l’action, va voir un dissociatif. Il va la stresser, trouver les failles, identifier ce qui te manque pour passer en production et ainsi maximiser tes chances de succés.
Le piège de l’inversion
Un dissociatif trop tôt tue l’idée dans l’œuf.
Un associatif trop tard te laisse des angles morts au moment de passer à l’action.
5. À toi de jouer
- Identifie ton mode dominant : face aux pommes, qu’as-tu vu en premier ?
- Repère dans ton entourage un associatif et un dissociatif.
- Situe ton idée du moment : encore jeune, ou prête à passer à l’action ?
- Choisis ton interlocuteur en fonction de cette phase.
Ton idée, elle en est où aujourd’hui ? Et à qui es-tu en train d’en parler ? Peut-être que tu parles à la bonne personne, mais au mauvais moment.
L’essentiel
- Les associatifs voient d’abord les ressemblances, les dissociatifs d’abord les différences.
- On a les deux modes en nous, mais chacun a un mode dominant.
- Une idée jeune a besoin d’un associatif, une idée mûre d’un dissociatif.
- Le piège : parler à la bonne personne, mais au mauvais moment.
Tu as une idée qui mûrit en ce moment ?
Si tu veux en parler et savoir quel regard elle mérite à ce stade, on peut en discuter directement.