Passer freelance SAP malgre la crise, est-ce raisonnable ? Un abonne m’a challenge sur le sujet. Voici ma reponse, apres 25 ans de carriere et plusieurs crises traversees.
L’essentiel
- Le marche SAP est tendu : concurrence, delocalisation, profils generalistes sous pression.
- Ces constats sont justes, mais ce n’est pas ainsi qu’un freelance raisonne.
- En 25 ans, chaque crise a separe ceux qui se replient de ceux qui se positionnent.
- Le vrai risque n’est pas la crise, c’est de repousser et de rester spectateur.
La remarque d’un abonne
Un abonne de ma chaine YouTube a reagi a une video et m’a ecrit ceci : il restait reserve sur l’idee d’encourager des consultants a se lancer en freelance en ce moment. Selon lui, le marche est particulierement tendu, en France et en Europe, et certains juniors avec quelques mois d’experience risquent d’etre attires par des promesses difficiles a tenir, comme decrocher 600 euros par jour.
Je precise d’abord une chose : je n’accompagne ni les juniors ni les debutants. Mon role est d’aider les consultants qui connaissent deja bien SAP a etre plus competitifs et a trouver plus facilement des missions. Cela dit, sa remarque est pertinente, et il a raison sur plusieurs points.
Ce qu’il a raison de pointer
- Le marche est exigeant et competitif.
- Les profils generalistes, comme SD ou FI/CO, voient leurs opportunites se reduire.
- Beaucoup de missions SAP sont delocalisees vers l’Europe de l’Est ou l’Inde, a des tarifs plus bas.
- Le contexte economique mondial, entre inflation, tensions geopolitiques et deficit en France, n’aide pas.
Tout cela est vrai. Mais ce n’est pas comme ca qu’un consultant freelance raisonne.
Reflexe consultant
Ne regarde pas le marche comme une meteo qui decide a ta place. Regarde ou sont les besoins non couverts. Un marche tendu pour les generalistes reste porteur pour les profils specialises et visibles.
En 25 ans, j’ai vu defiler les crises
Sur ma carriere, j’ai traverse une crise tous les quatre ou cinq ans. L’eclatement de la bulle internet en 2001. La crise financiere de 2008. Le Covid en 2020. A chaque fois, le meme scenario se rejoue. Certains consultants se replient, attendent et stagnent. D’autres saisissent l’occasion pour se specialiser, se rendre visibles et construire un reseau. Ce sont ces derniers qui tirent leur epingle du jeu.
Il n’y a pas de bon moment. Si tu attends que l’economie mondiale soit stable, tu ne te lanceras jamais.
Ce qui fait vraiment la difference
Trois choses separent ceux qui reussissent des autres.
- Le changement de mentalite : passer d’une logique de salarie, qui attend, securise et subit, a une logique de freelance, qui ose, investit et se positionne.
- La specialisation sur des niches porteuses : migration S/4HANA, EWM, Data et Analytics, Fiori. C’est la que la demande reste forte.
- Les bons leviers : le portage salarial, qui combine securite du CDI et liberte du freelance, la formation ciblee et l’accompagnement d’un mentor.
A eviter en mission
Se lancer en generaliste sans se differencier, en pleine periode de tension. C’est le meilleur moyen d’entrer en concurrence directe avec des tarifs delocalises. La specialisation n’est pas une option, c’est ta protection.
Ton plan d’action en 4 etapes
- Fais le point honnete sur ton profil : generaliste ou specialise, visible ou invisible.
- Choisis une niche porteuse et construis-y une vraie expertise.
- Prepare tes leviers : portage, formation ciblee, accompagnement.
- Fixe une date de decision, sans attendre que le contexte s’ameliore.
Tu connais deja SAP et tu veux te positionner sur les bonnes niches ?
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