« Tu attends quoi ? » Cette question, beaucoup de consultants SAP se la posent sans jamais y repondre. Le livre presente ci-dessous en fait son point de depart. Et si tu arretais d’attendre le bon moment ?

Le mythe du bon moment

« Je me lancerai quand j’aurai plus d’experience. » « J’attends d’avoir la bonne certification. » « Ce n’est pas le bon moment sur le marche. » Ces phrases, on les entend en permanence. Elles paraissent raisonnables. En realite, elles servent souvent a repousser une decision qui fait peur.

Le bon moment n’arrive jamais tout seul. Il n’existe pas un jour ou toutes les conditions seront reunies, ou tu te sentiras enfin pret a 100 pour cent. Ce jour n’existe pas. Ceux qui avancent ne l’ont pas attendu : ils ont decide de commencer avec ce qu’ils avaient.

Le cout cache de l’attente

Attendre semble sans risque. C’est faux. Chaque mois passe a hesiter est un mois ou tu n’as pas progresse, pas prospecte, pas augmente ta valeur. Ce cout ne se voit pas sur un releve, mais il est bien reel. On l’appelle le cout de l’inaction.

Pour un consultant SAP qui hesite a passer freelance ou a monter en gamme, ce cout se chiffre en opportunites manquees et en confiance qui s’erode. Plus on attend, plus la marche parait haute, et plus il devient facile de la repousser encore. L’attente s’auto-alimente.

Passer a l’action, un pas apres l’autre

Passer a l’action ne veut pas dire tout plaquer du jour au lendemain. C’est l’inverse. C’est decouper l’objectif en petits pas concrets, faisables des cette semaine. Un premier message de prospection. Un profil mis a jour. Une conversation avec quelqu’un qui l’a deja fait.

Chaque petit pas nourrit le suivant. La confiance ne precede pas l’action, elle en decoule. C’est en faisant qu’on se sent capable, pas en attendant de se sentir capable pour faire. C’est exactement le declic que propose le livre presente ci-dessous.

Ton plan d’action pour arreter d’attendre

1. Ecris noir sur blanc ce que tu repousses « au bon moment ».
2. Identifie la vraie raison de l’attente : manque de moyen ou peur ?
3. Choisis un premier pas minuscule, faisable cette semaine.
4. Fais-le, puis note ce que ca change dans ta confiance.
5. Repete : un petit pas apres l’autre, la marche devient franchissable.

La presentation ci-dessous te fait decouvrir le livre « Tu attends quoi ? » et son invitation a passer a l’action.

« Est-ce que c’est finançable avec mon CPF ? » C’est la premiere question qu’on nous pose. La reponse est non, et c’est un choix assume. Voici pourquoi on privilegie le financement Qualiopi pour une formation SAP.

Le CPF, ce qu’il est vraiment

Le CPF, ou Compte Personnel de Formation, est un budget que chaque actif accumule pour financer sa formation. Sur le papier, c’est seduisant. Dans les faits, il a trois limites fortes pour un programme comme le notre.

D’abord, les montants disponibles sont plafonnes et restent modestes. Ils ne couvrent qu’une petite partie d’un accompagnement premium. Ensuite, le CPF est reserve a des formations certifiantes eligibles, avec un cadre rigide. Enfin, le dispositif a fait l’objet de nombreux controles et durcissements pour lutter contre les abus. S’y adosser, c’est accepter un cadre etroit et instable.

Qualiopi, un label qualite qui ouvre des portes

Qualiopi n’est pas un mode de paiement, c’est une certification qualite. Un organisme de formation certifie Qualiopi a prouve que ses processus repondent a un referentiel national exigeant : objectifs clairs, suivi, evaluation, amelioration continue.

Concretement, ce label ouvre l’acces aux financements mutualises : les OPCO, ces organismes qui financent la formation des entreprises et de certains independants, ou encore les dispositifs pour demandeurs d’emploi. Ces canaux sont souvent bien plus adaptes a un accompagnement complet que le CPF, en montant comme en logique.

Pourquoi c’est un choix, pas une contrainte

On aurait pu decouper notre programme pour le rendre eligible au CPF. On ne l’a pas fait, volontairement. Coller au cadre CPF aurait signifie brider le contenu, standardiser, perdre ce qui fait la valeur d’un accompagnement sur mesure. On prefere garder un programme complet et exigeant.

La certification Qualiopi nous permet de tenir cette exigence tout en ouvrant des solutions de financement reelles, selon ta situation. C’est plus de travail cote administratif, mais c’est aligne avec notre promesse : un accompagnement qui transforme, pas une formation calibree pour cocher une case.

Ton plan d’action pour financer ta formation

1. Choisis d’abord la formation selon ce qu’elle te rend capable de faire.
2. Identifie ta situation : salarie, independant ou demandeur d’emploi.
3. Renseigne-toi sur les financements mutualises adaptes a ton cas (OPCO, dispositifs emploi).
4. Verifie que l’organisme est certifie Qualiopi, gage de serieux.
5. Raisonne en retour sur investissement, pas seulement en budget disponible.

La presentation ci-dessous detaille notre accompagnement et son financement simplifie.

La certification SAP n’est plus un diplome qu’on decroche une fois pour toutes. Elle devient vivante, continue, connectee au produit. Voici ce que change le nouveau modele de certification SAP.

Pourquoi la certification SAP change

Avant, une certification SAP ressemblait a un diplome classique : tu passais l’examen, tu obtenais ton titre, et il restait valable longtemps. Ce modele avait un defaut. SAP evolue vite, surtout depuis le passage au cloud, ou le logiciel recoit des mises a jour regulieres. Une certification figee devenait vite decalee par rapport au produit reel.

D’ou la reinvention : SAP oriente ses certifications vers un modele continu. L’idee n’est plus seulement de prouver que tu savais a un instant T, mais que tu restes a jour dans le temps. La certification suit le rythme du produit, pas l’inverse.

Les grandes evolutions du modele

Plusieurs changements structurent ce nouveau modele. Ils vont dans le meme sens : une certification plus vivante et plus verifiable.

• La mise a jour continue : pour rester certifie, tu dois suivre les evolutions du produit, pas seulement passer un examen une fois.
• Les badges numeriques : la certification prend la forme d’un badge verifiable, que tu peux afficher sur LinkedIn ou ton profil, et qu’un client peut controler.
• Une approche par role : les parcours s’organisent autour de roles et de niveaux, du niveau associe au niveau professionnel plus avance.
• L’acces par abonnement : la formation et la certification passent de plus en plus par des plateformes en ligne sur abonnement.

Ce que ca change pour toi, consultant

Cote positif, une certification a jour devient un vrai signal de serieux. Elle prouve que tu suis les evolutions de S/4HANA, la version actuelle de l’ERP de SAP, et pas seulement les bases apprises un jour. Le badge numerique facilite aussi la mise en avant de tes competences aupres des clients et des recruteurs.

Cote vigilance, le modele continu demande un investissement dans la duree. Et surtout, il ne faut pas confondre certification et competence. Une certification, meme a jour, prouve que tu connais le produit. Elle ne prouve pas que tu sais mener une mission. La pratique reste le juge de paix.

Ton plan d’action face a ce nouveau modele

1. Verifie si ta certification actuelle correspond bien a la version en vigueur.
2. Identifie le parcours par role qui colle a ton positionnement.
3. Prevois du temps regulier pour rester a jour, pas seulement avant l’examen.
4. Active et affiche ton badge numerique sur tes profils professionnels.
5. Complete toujours la certification par de la pratique reelle.

Le document ci-dessous detaille comment la certification SAP se reinvente et ce que ca implique pour ta carriere.

Connaitre SAP et etre consultant SAP, ce n’est pas la meme chose. La formation transmet un savoir. La transformation change ce que tu es capable de faire. Voici comment se transformer en consultant SAP.

Formation et transformation : deux logiques differentes

La formation, c’est apprendre. Tu decouvres un module, des transactions, des concepts. A la fin, tu sais ce que fait le logiciel. C’est necessaire, mais ce n’est qu’un point de depart. La transformation, elle, va plus loin : elle change ta facon de penser et d’agir en situation reelle.

La difference se voit face a un client. Un profil seulement forme connait la theorie, mais fige des qu’un besoin sort du cas d’ecole. Un profil transforme comprend le contexte, pose les bonnes questions, propose une solution et l’assume. L’un recite, l’autre resout.

Ce que la formation seule ne donne pas

Une formation classique t’apporte le savoir technique. Mais elle laisse souvent de cote trois choses qui font pourtant le consultant. D’abord l’autonomie : savoir avancer sans qu’on te tienne la main. Ensuite le sens du contexte : comprendre le metier du client, pas seulement le parametrage. Enfin la relation : animer une reunion, gerer un desaccord, dire non quand il faut.

Ces competences ne s’apprennent pas dans un support de cours. Elles se construisent par la pratique, l’erreur corrigee, l’accompagnement. C’est exactement ce qui separe quelqu’un de forme de quelqu’un de transforme.

Comment se transformer, concretement

La transformation passe par la mise en situation. Travailler sur des cas reels, se tromper dans un cadre sur, recevoir un retour precis, recommencer. C’est le contraire de l’accumulation de modules vus en theorie. Un accompagnement structure accelere ce chemin : il te met face a des situations qui ressemblent a la mission, avant la mission.

Elle passe aussi par le mental. Sortir de la posture d’eleve pour prendre celle du professionnel qui porte une decision. C’est un basculement souvent plus difficile que la technique elle-meme, et c’est pourtant lui qui debloque tout le reste.

Ton plan d’action pour te transformer

1. Fais le point : ce que tu sais en theorie versus ce que tu sais faire seul.
2. Cherche des situations reelles ou t’exercer, pas seulement des cours.
3. Demande des retours precis sur ta maniere de faire, pas juste sur tes reponses.
4. Travaille ta posture : passe d’eleve a professionnel qui decide.
5. Entoure-toi d’un cadre qui te met face au terrain avant la mission.

Le document ci-dessous approfondit la difference entre se former et se transformer sur SAP.

ECC peut être prolongé jusqu’à 2030, mais à quel prix

SAP a annoncé une maintenance standard de SAP Business Suite 7 / ERP 6.0 jusqu’au 31 décembre 2027, puis une maintenance étendue optionnelle jusqu’au 31 décembre 2030. Cette extension rassure les entreprises, mais elle a un coût : la maintenance étendue est généralement payante en on-premise.

Résultat sur le marché : beaucoup d’entreprises se disent « on a le temps, on migre mais on limite la casse. » Une grosse partie des programmes S/4HANA démarrent donc en mode sécurisation avant transformation.

Iso-fonctionnalité : ça veut dire quoi concrètement

En migration S/4HANA, « iso-fonctionnalité » signifie qu’on garde le même fonctionnement métier qu’en ECC, qu’on minimise le changement visible pour les utilisateurs et qu’on vise surtout continuité et go-live sécurisé. C’est typiquement associé à une conversion système brownfield : on convertit l’existant au lieu de réimplémenter.

Le problème ? Même en iso-fonctionnalité, S/4HANA n’est pas ECC. SAP a publié un gros travail de simplification : certaines fonctions changent, certains objets et processus évoluent, certaines compatibilités sautent. C’est pour ça qu’il existe un Simplification Item Catalog et des checks de préparation obligatoires.

Pourquoi l’iso-fonctionnalité n’est qu’une étape

Parce qu’elle règle surtout le court terme : on passe la deadline, on réduit le risque au go-live. Mais elle ne règle pas la dette process, la dette spécifique ni la valeur métier attendue de S/4HANA.

Et tôt ou tard, le business va demander le ROI, pas juste « ça tourne ». Après stabilisation, les demandes deviennent : optimisation process avec fit-to-standard réel, simplification et rationalisation, exploitation des nouveautés comme UX Fiori, automatisations, clean core et extensions BTP.

C’est là que l’iso-fonctionnalité devient un plafond : tu ne peux pas rester en mode ECC-like éternellement.

Le signal marché : on demande déjà des profils S/4HANA

Côté recrutement et staffing, la tendance est claire. La demande S/4HANA domine largement la demande SAP globale dans certains rapports marché. Les études 2025 confirment un besoin d’expertise spécialisée et un skill gap autour des programmes S/4HANA.

On ne te demande plus seulement « Tu as déjà fait une migration S/4HANA ? » On commence à te demander : « Tu as déjà fait de la transformation après migration ? », « Tu connais les nouvelles façons de faire en S/4 ? », « Tu sais sortir du ‘on fait comme ECC’ ? »

Exactement ce que montrent les rapports sur la montée des compétences recherchées : S/4HANA plus BTP, Fiori, clean core et extensions.

Le conseil pour les consultants SAP

Si tu es consultant SAP, ne te rassure pas avec « on a jusqu’à 2030 » et ne te bloque pas dans « iso-fonctionnalité égale fin du sujet ». Fais l’inverse : utilise les projets iso comme tremplin et commence à apprendre les nouveautés S/4HANA dès maintenant.

Process simplifiés, UX Fiori, clean core, extensions BTP : c’est ce qui fera la différence. Les meilleurs profils seront ceux qui montent en compétence avant la vague finale, qui savent parler valeur métier plus process plus standard, et pas juste conversion technique.

C’est exactement ce que pointent les études : la transformation S/4HANA tire la demande en expertise, pas la simple exécution.

Faites votre migration, mais faites-la bien

Migrer vers SAP S/4HANA, c’est nécessaire. Rester trop longtemps à l’iso-fonctionnalité, c’est prendre du retard. Apprenez les nouvelles fonctionnalités S/4HANA, comprenez les processus simplifiés, sortez progressivement du réflexe « on fait comme avant ».

Les futurs projets et les postes SAP iront vers ceux qui savent transformer, pas seulement migrer. Et surtout : n’attendez pas 2030 pour réagir. Le marché, lui, n’attend pas.

Tu veux te préparer aux projets de transformation S/4HANA post-migration et monter en compétences sur les nouveautés ? Prends contact avec moi : https://azformation.com/contact

La plupart des ventes se jouent apres le premier message, pas pendant. Voici comment construire une sequence de relance en prospection qui ne harcele pas et qui convertit.

Pourquoi la relance decide de tout

Un prospect qui ne repond pas n’est pas forcement un prospect qui refuse. Il est occupe, il a oublie, ton message est passe au mauvais moment. Le follow up, c’est l’ensemble des relances qui maintiennent le contact jusqu’a la decision. Sans sequence, tu laisses partir des affaires deja a moitie gagnees.

La regle est simple : la premiere prise de contact ouvre rarement la porte. C’est la constance, sur plusieurs messages bien construits, qui fait la difference. Encore faut-il relancer intelligemment, sans devenir insistant.

Les principes d’une sequence qui convertit

Une sequence de relance repose sur trois principes. D’abord, chaque message apporte quelque chose : un nouvel angle, une ressource, une question utile. Ensuite, les relances sont espacees, pour laisser respirer sans se faire oublier. Enfin, le ton reste ouvert : tu proposes, tu ne reclames pas.

Le contre-exemple classique, c’est la relance « je me permets de revenir vers vous ». Elle n’apporte rien et met une pression polie mais steriles. Chaque message doit donner une bonne raison de repondre maintenant.

Une trame de sequence en plusieurs temps

Voici une trame generique, a adapter a ton contexte et a ton audience. L’idee n’est pas de suivre un script rigide, mais de varier les angles au fil du temps.

Le dernier message compte autant que le premier. Une relance de clôture bien tournee, du type « je n’insiste plus, mais la porte reste ouverte », genere souvent des reponses de prospects qui n’osaient plus repondre.

Ton plan d’action pour ta sequence

1. Ecris ta sequence a l’avance : premier message plus quatre relances.
2. Donne a chaque message un angle different et une vraie valeur.
3. Espace les envois pour laisser respirer sans disparaitre.
4. Prepare une relance de clôture qui laisse la porte ouverte.
5. Suis tes reponses pour ajuster les angles qui fonctionnent le mieux.

Le document ci-dessous detaille une sequence de follow up prete a adapter a ta prospection.