Devenir freelance SAP GTS quand on est expert métier, c’est franchir une frontière que beaucoup sous-estiment. Cet article démonte le piège classique du collaborateur GTS qui veut basculer freelance et donne la méthode pour évaluer honnêtement où tu te situes.
1. Le piège de l’expert métier GTS
Je vois passer régulièrement le même profil. Un collaborateur en CDI chez un grand donneur d’ordre, secteur défense, aéronautique ou pharma. Airbus, Thales, Safran, Sanofi, Naval Group. Il utilise SAP GTS au quotidien depuis trois, quatre, parfois cinq ans. Il connaît parfaitement la réglementation EAR, ITAR, le double usage, les sanctions OFAC, les embargos. Il sait lire un blocage, analyser un ticket Hold and Release, justifier une décision auprès d’un compliance officer.
Au bout de quelques années, il se dit, légitimement, qu’il a la connaissance pour basculer en freelance. Il vise un TJM de 400 à 500 euros, parce qu’il sait que la niche est rare et que sa connaissance métier vaut de l’or. Il met son CV à jour. Il postule.
Et là, le décor change. Les retours qu’il reçoit en entretien sont systématiquement les mêmes :
« Vous connaissez le métier, c’est sûr. Mais est-ce que vous savez paramétrer GTS ? »
« Avez-vous déjà mené une implémentation ou une migration ? »
« Vous êtes capable de configurer le plug-in côté S/4HANA ? »
Et là, c’est le silence.
La vérité, c’est qu’utiliser GTS et configurer GTS sont deux métiers complètement différents. Un peu comme savoir conduire une voiture et savoir la réparer. Tu peux être un excellent conducteur pendant vingt ans sans jamais avoir ouvert le capot.
Cet article te montre exactement ce qui se cache sous le capot. Et surtout, ce que les clients achètent réellement quand ils prennent un consultant SAP GTS freelance.
2. Pourquoi GTS est un cas à part dans l’écosystème SAP
Avant d’aller plus loin, il faut comprendre une chose fondamentale qui distingue GTS de la plupart des autres modules SAP.
GTS n’est pas un module, c’est un système satellite
Quand tu travailles sur SD, MM, FI ou CO, tu paramètres un module à l’intérieur de SAP. Tout se passe dans le même système, avec les mêmes tables, les mêmes données.
GTS, c’est différent. GTS est techniquement un système séparé qui dialogue en permanence avec ton ECC ou ton S/4HANA via un plug-in. Tu as donc deux systèmes qui doivent se parler en permanence.
Voici l’architecture, simplifiée :
+------------------------+ +-------------------+ | | | | | S/4HANA (feeder) | RFC | SAP GTS | | | | (système | | - SD ventes | | séparé) | | - MM achats | | | | - LE expéditions | | - Compliance | | - FI facturation | | - Customs | | | | - Risk Mgt | | Plug-in GTS installé | | | +------------------------+ +-------------------+
S/4HANA fait tourner les flux opérationnels. GTS agit comme une couche de contrôle. À chaque événement métier, S/4 envoie une demande à GTS, qui répond par un OK ou un blocage.
L’équation à trois inconnues
Cette architecture impose au consultant GTS de maîtriser trois dimensions simultanément :
| Dimension | Ce que ça couvre |
|---|---|
| S/4HANA côté flux | Les transactions qui déclenchent GTS : ventes, achats, livraisons, facturation. Les données de base : article, partenaire commercial, structure organisationnelle |
| L’intégration S/4 ↔ GTS | Le plug-in, les RFC, la réplication des données, les BAdIs, les logs d’intégration |
| Le paramétrage GTS pur | Compliance Management (screening, embargo, legal control), Customs Management, Risk Management |
Un consultant qui ne maîtrise qu’une de ces trois dimensions ne peut pas livrer un projet de bout en bout. C’est ce qui rend la niche rare. C’est aussi ce qui élimine la majorité des profils qui se positionnent sur le marché en pensant que leur connaissance métier suffit.
Le déclic à avoir
80% des problèmes GTS rencontrés en mission viennent en réalité d’un problème de donnée ou de paramétrage en amont, dans S/4. Un consultant qui ne sait pas remonter cette chaîne ne dépasse pas le statut d’utilisateur expert.
3. Le test honnête : où tu te situes vraiment
À ce stade, tu te demandes peut-être où tu en es réellement. Voici une grille d’auto-évaluation. Réponds franchement à chaque ligne, de 1 à 5.
| Compétence | Ta note (1 à 5) |
|---|---|
| Tracer un flux de bout en bout dans S/4HANA, de la commande à la facture | ? |
| Identifier dans S/4 où la classification ECCN d’un article est maintenue et comment elle est répliquée vers GTS | ? |
| Configurer une RFC entre S/4 et GTS et dépanner si ça plante | ? |
| Lire les logs d’intégration plug-in côté S/4 et côté GTS, et faire le lien entre les deux | ? |
| Modifier un paramétrage de Sanctioned Party List Screening dans SPRO GTS | ? |
| Créer une nouvelle licence générique avec ses règles de consommation | ? |
| Configurer le mapping entre la structure organisationnelle S/4 (société, division) et la structure GTS (FTO, Legal Unit) | ? |
| Mener un atelier client pour cadrer un besoin Compliance | ? |
| Construire un plan de tests pour valider un paramétrage GTS | ? |
| Documenter un paramétrage selon les standards d’un projet SAP | ? |
Comment lire ton score :
- Majoritairement 4 ou 5 : tu es opérationnel comme consultant, tu peux te positionner en freelance.
- Majoritairement 2 ou 3 : tu as la connaissance métier mais il te manque la pratique paramétrage. Tu es exactement à la frontière.
- Majoritairement 1 ou 2 : tu es encore en posture d’utilisateur, pas de consultant. Le travail est plus profond.
Pour aller plus loin et tester concrètement tes connaissances GTS, j’ai préparé un QCM complet que tu peux faire en 15 minutes :
C’est un bon thermomètre pour voir où tu te situes vraiment.
4. Comment franchir la frontière
Si tu es à la frontière, tu vas naturellement te dire : « OK, je vais me former ». C’est là que les pièges arrivent. Voici les quatre obstacles que je vois systématiquement chez les profils qui essaient de basculer seuls.
Obstacle 1 : pas d’environnement de pratique
Le SAP Learning Hub gratuit, niveau 100 à 400, ne donne pas accès à un environnement de paramétrage GTS. Tu lis des supports, tu fais des QCM, mais tu ne touches jamais le SPRO GTS. Or, le paramétrage GTS, ça ne s’apprend pas en lisant. Ça s’apprend en faisant et défaisant la configuration en boucle, dans un environnement où tu peux te tromper sans casser une production.
C’est le goulot d’étranglement numéro un de tous les profils que j’accompagne sur cette niche.
Obstacle 2 : pas de méthode structurée
Quand tu as enfin un environnement, le deuxième piège, c’est de te lancer en autodidacte. Tu cliques partout dans le SPRO, tu testes au hasard, tu lis des notes SAP éparses. Au bout de trois mois, tu as l’impression de tourner en rond.
Le paramétrage GTS, ça représente 40 à 60 nœuds dans le SPRO côté GTS, plus 20 à 30 côté plug-in S/4. Sans une méthode qui te dit dans quel ordre attaquer, comment tester, et quels pièges éviter, tu vas y passer six mois pour un résultat médiocre.
Obstacle 3 : pas de posture consultant
Même avec la technique, il te manque encore une dimension : savoir te comporter comme un consultant en mission, pas comme un utilisateur en entretien.
Concrètement, ça veut dire :
- Savoir cadrer un client en début de mission
- Animer un atelier de spécification avec des compliance officers
- Présenter un plan d’implémentation
- Structurer une recette
- Documenter selon les standards d’un projet SAP
Cette posture, elle ne s’improvise pas. Et elle fait souvent la différence entre un consultant qu’on rappelle et un consultant qu’on remplace.
Obstacle 4 : pas de stratégie réseau
Sur SAP GTS, 80% des missions ne sont jamais publiées sur Free-Work, Malt ou LinkedIn Jobs. Le marché passe par le bouche-à-oreille, le réseau d’anciens collègues, et la visibilité sur LinkedIn auprès de prescripteurs ciblés (ESN spécialisées, cabinets compliance, autres consultants GTS qui sous-traitent).
Postuler à des annonces, ça ne marche pas sur cette niche. Tu peux envoyer 50 candidatures par mois sans résultat. La bonne stratégie, c’est :
- Te positionner comme le mec GTS sur LinkedIn (contenus ciblés, pas de la com générique)
- Activer ton réseau dormant (anciens collègues, sous-traitants, clients croisés)
- Te rendre visible auprès des 10 à 15 ESN qui placent vraiment sur GTS
- Faire venir les missions à toi plutôt que les chercher
Ce que tu peux faire maintenant
Si tu te reconnais dans ce profil, expert métier GTS qui veut passer le cap freelance mais qui se heurte au mur du paramétrage, voici ce que je te propose.
D’abord, fais le QCM. C’est gratuit, ça prend 15 minutes, et ça te donne une photo objective de tes connaissances :
Ensuite, si tu veux qu’on regarde ensemble comment construire ta trajectoire, j’accompagne précisément ce type de profil dans le programme AZ Premium. La promesse n’est pas de te transformer en expert paramétrage en deux semaines. C’est de te construire :
- Un accès à un environnement de pratique réel
- Une méthode structurée pour aborder le paramétrage GTS et l’intégration S/4
- La posture consultant qui te permet de transformer un entretien en mission
- Une stratégie réseau ciblée sur les missions GTS, pas du marketing générique
L’objectif concret : ta première mission ponctuelle SAP GTS dans les 6 mois.
Si tu veux qu’on en parle, prends un rendez-vous avec moi pour un audit flash. On regarde ton profil, ton timing, et ce qui est réaliste pour toi.
Ahmed AIT-ZAID est consultant SAP depuis 25 ans et fondateur du programme AZ Premium, qui accompagne les consultants SAP en reconversion freelance ou montée en gamme.