Comprendre la relation SD MM dans SAP, c’est voir pourquoi vendre et acheter ne sont jamais deux sujets separes. Chaque vente repose sur une disponibilite reelle, et chaque approvisionnement existe pour repondre a une demande.
L’essentiel
- SD (ventes) et MM (achats et stocks) partagent une ressource commune : le stock.
- Une vente declenche un controle de disponibilite (ATP) sur le stock gere par MM.
- La demande de vente peut declencher un approvisionnement, via la planification des besoins (MRP).
- La vente en flux tendu (third-party) est le cas ou SD et MM se relient le plus directement.
SD et MM autour d’une ressource commune
SD signifie Sales and Distribution, la gestion des ventes. MM signifie Materials Management, la gestion des achats et des stocks. Ce qui les relie, c’est le stock. SD le consomme quand on vend, MM le reconstitue quand on achete. Les deux modules regardent le meme article, mais depuis deux bouts opposes de la chaine.
Cette dependance explique pourquoi une erreur cote achats se ressent tres vite cote ventes, et inversement. Un stock mal approvisionne, et la vente ne peut pas etre livree. Une prevision de vente ignoree, et l’entrepot deborde ou se vide.
Le controle de disponibilite (ATP)
Le premier point de contact concret se joue a la creation d’une commande client. SD lance un controle de disponibilite, l’ATP (Available To Promise). Cette verification interroge le stock gere par MM : la quantite demandee est-elle disponible a la date voulue ? Si oui, la commande est confirmee. Si non, SAP propose une date ulterieure ou declenche un besoin d’approvisionnement.
Autrement dit, la promesse commerciale faite au client depend directement de la realite du stock physique. C’est le cas d’integration SD-MM le plus quotidien.
Reflexe consultant
Quand un client se plaint de dates de livraison incoherentes, ne regarde pas seulement SD. Le probleme est souvent dans le parametrage de l’ATP ou dans les regles d’approvisionnement cote MM. Le symptome est commercial, la cause est souvent logistique.
Quand la vente declenche l’achat
La demande de vente peut directement declencher un approvisionnement. C’est le role de la planification des besoins (MRP, Material Requirements Planning) : a partir des commandes et des previsions, elle calcule ce qu’il faut acheter ou produire, et cree des demandes d’achat que MM transforme en commandes fournisseurs. Le flux part donc du besoin client et remonte jusqu’au fournisseur.
Un cas est encore plus direct : la vente en flux tendu (third-party). Ici, la commande client genere automatiquement une demande d’achat, et le fournisseur livre directement le client final. L’entreprise ne stocke jamais la marchandise. SD et MM sont alors litteralement enchaines dans un seul flux.
La promesse faite au client cote ventes ne vaut que ce que le stock, cote achats, peut reellement tenir.
Les points de contact a connaitre
- Le controle de disponibilite (ATP) : SD interroge le stock MM a la prise de commande.
- La sortie de marchandise (goods issue) : la livraison SD diminue le stock gere par MM.
- La planification des besoins (MRP) : la demande de vente declenche l’approvisionnement.
- La vente en flux tendu : la commande client cree directement une demande d’achat.
- La fiche article : le meme article porte les vues SD et MM, socle commun aux deux modules.
A eviter en mission
Traiter SD et MM comme deux perimetres etanches, chacun dans son coin. Les incidents les plus penibles naissent a la frontiere : ATP mal regle, MRP mal parametre, article incomplet. Un consultant qui ignore l’autre module passe a cote de la vraie cause.
Vu en mission
Le consultant capable de suivre un flux de la commande client jusqu’a l’approvisionnement fournisseur devient l’interlocuteur privilegie des ateliers transverses. Il parle aux commerciaux comme aux acheteurs, et c’est rare.
Ton plan d’action pour maitriser la relation SD-MM
- Comprends que SD et MM partagent le stock comme ressource commune.
- Deroule un cycle de vente (order-to-cash) et repere ou il touche MM.
- Etudie le controle de disponibilite ATP et son lien avec le stock.
- Comprends comment la demande de vente declenche l’approvisionnement via MRP.
- Maitrise le cas de la vente en flux tendu, la ou SD et MM sont enchaines.
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